专访“顺美”总经理薛宝金：我们一直在努力
编辑:初阳 来源:www.cfw.com.cn November 3, 2008
 记者：是什么原因让顺美如此执著连续多年参加博览会和时装周？
薛总：一个企业做宣传应该有持久性的做下去，不能说今天在明天不在，可能会给人感觉企业不稳定。博览会和时装周发展到今天已经被行业内认可，我们之所以年年来参加是因为我们看重提供的这样一个平台，这种方式能更好的对内以及对外展示我们的形象，也能让我们不断接触到新的机会。
记者：您对展示的效果上有一个怎样的预期？ 薛总：我们会继续展示顺美的实力，借助展会接触更多的业内人士。顺美在很多城市都设有专卖店，同时我们也在开发特许经营，希望能接触到对品牌有兴趣的客户。还希望利用宣传和公关的平台，让大家更了解顺美，提升顺美的品牌形象。
记者：去年顺美主推了Roma，今年推广重点在哪里？
薛总：我们今天会推出两个品牌，一个是顺美，一个是罗马。去年和前年一直推出罗马，两年前我们就聘请了意大利设计师为罗马做设计，顺美是比较都市化的传统正装，罗马是带有欧洲风格的，这次罗马会以带有神秘感的形象示人。两个品牌展位会以截然不同的两种风格出现，从色调以及设计风格上都会有不同的感觉。
记者：引进罗马这个品牌，走出了品牌国际化的第一步，那么经过两年的推广运作，品牌取得了哪些成果？
薛总：2007年11月罗马品牌在中法时装陈列设计（摄影）大赛上获得店面陈列金奖，也是唯一一家荣获店面陈列金奖的企业，这说明罗马在被外界关注着，也让我们对罗马这个品牌更有信心。在这两年推广罗马品牌后，我们发现很多国外的客户对罗马的设计也开始有兴趣，以前我们做来料加工往往是客户提供设计版型，现在很多客户都会采纳我们的设计方案，更相信我们在设计上的能力，而不仅仅是加工贸易，事实证明我们来料加工的比重也在不断下降。这也契合了公司不断发展的方向，这有助于品牌形象的提升以及带来更多的附加值。
记者：顺美采取哪些差异化策略，来避免产品的同质化竞争呢？
薛总：首先品牌要有自己的风格，顺美向来都非常重视产品的质量，我们应该是第一家引用ISO9001的企业，今年正在试用SA8000系统，也是北京第一家引用ERP管理系统的服装企业，我们在管理体制上是非常重视的，也希望在自动化管理上有更快速的反应。我们也在探讨一种更完善的经营模式，使得我们的企业有快速反应的机制，能够让物流系统更有效的面对市场，这样我们的企业才更有竞争优势。设计领域我们在不断细化产品的定位，原来有顺美现在有了罗马，在今后肯定还会有其他的品牌来面对不同消费群体。
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