时装消费的跷跷板趋势
编辑:初阳 来源:www.bundpic.com June 25, 2008
《纽约时报》最近对一些经典服饰单品10年中的售价变化进行了排序，涨幅榜首是Louis Vuitton 的Speedy包，售价上涨了104%。接下来依次是Dior的Lady Dior包（73%）和Diane Von Furstenberg的裹身裙（71%）。而价格下降或基本维持不变的单品大都是大众化的基本款，比如内衣、T 恤和牛仔裤。奢侈品越来越贵，大众服装却逼近成本底线，服装业就像一块跷跷板。
 1998年至今，Louis Vuitton入门款包袋Speedy的价格翻了一倍还不止，达到685美元，由此可见10年来时装奢侈品价格飙升的速度。不过，Joe Boxer经典款笑脸内裤现在已降到了8.99美元，几乎是10年前的一半。奢侈品价格水涨船高，大众品牌却变得越来越便宜了，这就是美国服装业10年来的变化趋势。
在这10年中，Brooks Brothers基本款西装的定价始终是598美元，Levi's501牛仔裤的建议零售价从50美元下降到46美元，3条套装的CK男式内裤则从18美元上升到21.5美元。但是，如果把通货膨胀因素考虑在内，上述三种商品其实都比10年前便宜了。汽油、食品、教育和医疗费用都在上涨，对于美国消费者来说，现在唯一的便宜货就是大众服装了。
10年以来，服装的消费指数下降了10个百分点，连开车去上班和周末去超市时也倍感经济压力的美国人总算能在时装店里找到一些慰藉。奢侈品的涨价幅度赶超了通货膨胀速度，平价服装界却呈现出通货紧缩的态势。如今在曼哈顿第34大街上走一遭，从Kmart、Macy百货再到Forever 21和H&M，你定会感到美国的经济前景一片美好。行人们的手里提着各式各样的购物袋，不少人表示，现在的购物环境比10年前好多了，选择更多、价格更便宜。
“比起从前，现在你手头的钱可以买到更多衣服。”刚从纽约时装技术学院毕业的Joanna Eliza说，“H&M和Forever 21之类的平价时装店让我感觉好极了。”导致服装价格下降的因素主要有两个：发展中国家的廉价劳动力，以及传统零售商和折扣店之间日益激烈的价格竞争。
有时候，衣服简直便宜到了荒谬的地步。由明星设计的时装和鞋子在Steve & Barry's只卖8.98美元，甚至更低。Isaac Mizrahi为Target设计的真丝罗缎舞会裙打折时仅售129.99美元。沃尔玛的促销T 恤更是低至97美分。时装界的通货紧缩对于消费者来说是个好消息，对商家来说却是未必。在诸如第五大街Saks这样的高级百货店里，售价1300美元的手袋像西红柿一样堆着。另一头却是大量便宜得让人难以置信的大众服饰。如此强烈的反差令零售商和市场分析师不禁担忧，这是否将对人们的购物方式产生深远的影响。
WSL战略零售咨询公司去年11月进行的一次购物者调查显示，60%的受访者养成了新的消费习惯，即在掏钱购买服装之前会停下来重新考虑一番。“这是零售业发展中遭遇到的最可怕的事。2000年，人们只管疯狂购物。现在大家都变谨慎了。”该公司的主席Candace Corlett指出。令时尚和零售业担心的是，价格将超越物欲，成为推动消费的决定性因素。
“如果顾客拿起一件衣服自问：‘我需要吗？’我们就完蛋了。因为我们行业出产的东西中没有一样是人们真正不可缺少的。”Nicole Miller的执行总裁Bud Konheim说，“我们恐怕已经榨干了地球上所有的国家，搜寻愿意白干活的工人。我们已经被逼到了成本的底线。”
然而在时尚金字塔的顶端，甘愿被压榨的则是消费者。《纽约时报》对一些品牌经典单品10 年中的售价变化进行了排序（不考虑32%的通货膨胀率），涨幅榜首是Louis Vuitton 的Speedy包，售价上涨了104%。接下来依次是Dior的Lady Dior包（73%） 和Diane VonFurstenberg的裹身裙（71%）。价格下降或基本维持不变的单品大都是大众化的基本款，比如内衣和T 恤。 打折和价格竞争是让服装价格下降的重要原因。比如Levi’s 501牛仔裤的建议零售价目前是46美元，但在J.C.Penny和Kmart等服装卖场往往会卖得更便宜。牛仔面料的价格变化不大，但是物流价格的波动也会影响零售价。“汽油涨价，运费也就涨了。”Levi’s的发言人Erica Archambault说。
Kmart的女装部商品经理StephenDonnelly说，顾客现在越来越精明了，他们总是更热衷于那些买得起的时髦款式，而不是廉价、低利润的基本款。“和其他商家一样，我们也面临运输导致的成本增加，以及面料本身的涨价。但我们总是尽可能地不去影响零售价格。”他说。
服装的涨价空间取决于有多少品牌和零售商挤在同一条船上，他们总有一天无法再承受残酷的价格竞争，不然船就要沉了。
Fordman大学的市场学教授SarahMaxwell今年出版了一本名为《价格出错了》的新书，解读商品价格如何影响消费行为。“现在的衣服便宜得不可思议。”她说。 在书中，她说到自己15年来一直买同一款运动鞋，它的售价始终在19.95到29.95美元之间。最近，她又想去买一双新的，却发现它涨到了34.95美元，于是她没有买。
“涨价空间是有的。如果整个市场同时在涨，就没问题。但如果只有一家涨价，整个市场便会侧目而视。”她说。
“如果我遇见Amy，我会对她说：‘Amy，我知道你的想法，不过让我给你一个新选择吧。’我觉得她的发质很不错，我没有摸过，但我想那应该是真头发吧。”造型师Frédéric Fekkai点评Amy Winehouse的蜂窝头。
“我喜欢旅行，每过5天我就要去个新地方。我非常善于整理行装。每次都一样：几条裙子、一件大衣、几条裤子、晚装上衣、几件T 恤，最重要的就是维他命药片和登山靴。如果你能决定在旅行箱里放什么，也就能决定你的人生。”Diane Von Furstenberg说自己是个喜欢轻松上路的人。
“Yves Saint Laurent和PierreBerge开创了当代时装品牌的雏形，把成衣和授权服装带给了世界。在生意方面，Yves反应非常快，他的直觉总是指向正确的方向。”Tom Ford赞赏Yves Saint Laurent的商业头脑。
“每个人都会经历困难时刻，这是生活的一部分。最难的是向别人寻求帮助以及对自己诚实。我不想闭起眼睛、关起思想过这一生。我宁可知道一切，不要浑然未觉。”Mary-Kate Olsen在接受《Elle》杂志采访时说。
“走秀现在已经成了我的第二天性。我走在T台上，心里想的是‘我得付账单了’， 或者‘下午茶吃什么’。”AgynessDeyn在接受《伦敦报》采访时说。
编辑手记：奢侈品价格的节节攀升意味着追捧奢侈品的市场正在迅速地膨胀，有越来越多的人愿意为奢侈品买单，不知这算不算全球经济低迷中的亮点。
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